Sabe o que é SMART Sales, a venda inteligente é nosso aliado agora e cada vez mais será. Crises sempre irão aparecer e essa neste momento não poderia vir em momento mais oportuno para quem quer sair na frente e não parar de vender mesmo na crise.
Hoje existem ferramentas que cada vez mais te ajudam a achar clientes novos seja através do marketing ou do modelo tradicional de vendas que é prospectando.
Como melhorar as suas vendas, principalmente nesse momento atual de crise?
Se você esta em casa e trabalha com vendas, como eu, você precisa se relacionar com pessoas. Não sei se você é como eu que precisa estar o tempo inteiro falando com pessoas para ter novas ideias, eu consigo através dessas conversas perceber e notar coisas que eu transformo e crio algo novo pra mim. Isso é um fato importante para você saber sobre você, se relacionar com pessoas te ajuda a exercitar a mente.
O fator mais importante para você melhorar suas vendas é ter o maior número de pessoas na boca do seu funil, o que é isso? é o funil de vendas, onde você vai trabalhando com conteúdos e afunilando esse número de pessoas até que elas, de fato, comprem o seu produto/serviço.
O maior problema de vendas ou a maneira mais fácil de você conseguir melhorar suas vendas é você aumentar o número de pessoas no topo do seu funil, é aumentar a quantidade de pessoas com quem você fala.
Você precisa usar tecnologias como ferramentas de web scraper, para tirar emails de Linkedin, de sites, você identificar sites que te ajudam a identificar ferramentas para o seu negócio.
Por exemplo, eu trabalho vendendo soluções de vendas, então eu pego algumas ferramentas que eu acabo usando com o marketing digital, que auxiliam as pessoas a fazer o que a gente chama de inbound marketing.
Essas pessoas colocam conteúdo na internet, e usam essa ferramenta para divulgar fazendo Landing page, e-books, formulários de conversão, e eu uso ferramentas de web scraper para pegar informações, essas ferramentas me dão um relatório de todos os sites, ou a grande maioria, que usam aquela ferramenta específica, RD Station, Leadlovers, Clickpages, entre outras. Eu posso fazer essa listagem, jogo nesse sistema que me da uma lista de domínios e com um outro sistema de web scrapper eu consigo ter a listagem de nomes, emails e tudo para um primeiro contato.
Isso faz com que eu consiga aumentar o número de pessoas no topo do meu funil.
Traduzindo tudo isso, mostrei aqui pra vocês uma das maneiras de fazer prospecção. Uma das ferramentas gratuitas que eu uso para fazer isso é o web analyzer, você coloca a ferramenta que você quer e ele faz a busca. Consegui essa semana mais de 9 mil dados que usam uma ferramenta x, e através dessa ferramenta eu começo a analisar para ver qual é o meu público específico para fazer abordagens de vendas específicas.
Se eu sei que o meu público usa a ferramenta x, eu consigo abordar eles mostrando que o que eu vendo de vendas ajuda eles a colocar um novo processo no marketing para facilitar o trabalho.
Nós ajudamos a abordar os clientes de forma adequada, como você consegue sair de uma objeção, que pode ser simples mas 95% das pessoas não sabe sair de uma objeção de forma adequada.
Esse ponto que estamos falando aqui agora é uma das soluções para melhorar as vendas. Melhorando o processo de vendas, de marketing, de gerações de leads, tudo isso faz com que você se aprimore e melhore seus resultados em vendas.
Momentos como os atuais, é um momento de estudar, de se aprimorar.
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