O maior erro dos vendedores de automóveis de todos os tempos
Você vendedor de automóveis que que tá passando por dificuldades quem sabe você trabalhou a vida inteira do seu jeito e agora momento de inovar, na verdade agora quando eu quero dizer “agora”, já faz aí um ano e meio dois anos que nós devemos inovar sobre isso.
No momento que a gente está vivendo, ainda mais com esse look down novamente, nós precisamos ir atrás dos clientes. É um momento que eu vejo que muitos vendedores eles estão trabalhando de um formato assim vamos esperar que os livros estão chegando porque a tecnologia o marketing digital tá bombando concordo com você, nós temos que ajudar isso tem que aproveitar tem.
Só que eu vejo que, fazendo isso, dois problemas estão acontecendo e vão acontecer muito, mas primeiro os vendedores de automóveis estão ficando acostumados a trabalharem com eles, não estão mais acostumados a trabalhar do jeito tradicional.
O que quero dizer com isso, se ele for trabalhar numa empresa ou se por ventura não der mais resultados, os resultados de marketing estão muito caros para conseguir uma efetivação. Nós vamos ter problema, então a pessoa tem que saber lidar com a carteira de clientes dela. Tem que fazer contato todos os meses com carteira de clientes, isso tem que acontecer.
Segundo ponto, eu vejo que tem que saber utilizar os recursos tecnológicos para estar na frente do cliente e mandar mensagem de áudio, de vídeo para os clientes, fazer reuniões como essa. Já pensou em fazer uma vídeo chamada com o teu cliente fazer uma apresentação do carro para ele para que daí sim ele venha? Apresente, diga “venha ver o carro pessoalmente”, você pode fazer uma apresentação em vídeo chamada ao vivo para ele ver o carro, como se fosse um test-drive no ao vivo.
Você não precisa autorização de ninguém, você como vendedor pode fazer isso para chamar atenção do cliente, pode fazer isso para o carro zero, pode fazer isso com o carro semi-novo, então nós temos que usar esses canais para gente terminar os resultados então esses são os dois maiores erros que eu vejo que os vendedor tão grande abraço e boas vendas.
