Você já se fez essa pergunta: O que a minha concorrência faz melhor que eu ?
Muitas pessoas consideram essa pergunta algo que o dono, diretor ou outra pessoa deve responder dentro da empresa, mas depois de hoje você vai perceber que isso e trabalho seu.
Devemos analisar todos os dias alguns pontos para que tenhamos crescimento na vida e em nosso trabalho.
1- Devemos saber quem são nossos concorrentes diretos? Faça uma lista deles. Comece pesquisando quais são os produtos que vendem, politica de vendas, pagamento, região que atuam.
2- Faça uma lista dos clientes que você já foi visitar que compram com esses concorrentes.
3- Procure saber como é o atendimento do concorrente. Esta é a parte mais importante para o seu trabalho diário. Procure saber de quanto em quanto tempo o cliente recebe visitas e ligações, como é feito o trabalho de acompanhamento e expansão de negócios. Recebe visitas somente do vendedor/representante ou também do supervisão e gerencia.
Se você tiver todas essas informações sobre como seu cliente trabalha terá muito mais chance de corrigir as falhas e fechar mais negócios.
Boa sorte
