10 CARACTERÍSTICAS DOS VENDEDORES ESTRATÉGICOS
- Sabem enfrentar e, principalmente, lidar com grandes mudanças;
- Adotam os mais altos valores e se comprometem com eles diante da dificuldade ou adversidade;
- Criam as mudanças ou situações que desejam;
- Lidam entusiasticamente com a incerteza. Durante a maior parte do tempo o sucesso para eles é duvidoso;
- Atingir metas não é um mero desejo; é um compromisso que têm com eles mesmos;
- São movidos por valores, não por dinheiro. Influenciam as outras pessoas através do entusiasmo de suas idéias;
- São persistentes e perseverantes mesmo diante da dúvida e descrédito. Visualizam os resultados que terão com sua persistência;
- Conseguem ver oportunidades onde todos só vêem problemas;
- Criam suas próprias fontes de motivação. A maior parte do tempo sua motivação e entusiasmo são provenientes dos seus propósitos e valores profissionais e de vida;
- Transformam a frustração de uma venda perdida em um forte motivo para enfrentar com mais garra o próximo cliente.
