Neste artigo escrito por Paulo Ferreira, iremos classificar as principais características que um vendedor estratégico precisa ter para aumentar suas vendas
  • Sabem enfrentar e, principalmente, lidar com grandes mudanças.
  • Adotam os mais altos valores e se comprometem com eles diante da dificuldade ou adversidade.
  • Criam as mudanças ou situações que desejam.
  • Lidam entusiasticamente com a incerteza. Durante a maior parte do tempo o sucesso para eles é duvidoso.
  • Atingir metas não é um mero desejo; é um compromisso que têm com eles mesmos.
  • São movidos por valores, não por dinheiro. Influenciam as outras pessoas através do entusiasmo de suas idéias.
  • São persistentes e perseverantes mesmo diante da dúvida e descrédito. Visualizam os resultados que terão com sua persistência.
  • Conseguem ver oportunidades onde todos só vêem problemas.
  • Criam suas próprias fontes de motivação. A maior parte do tempo sua motivação e entusiasmo são provenientes dos seus propósitos e valores profissionais e de vida.
  • Transformam a frustração de uma venda perdida em um forte motivo para enfrentar com mais garra o próximo cliente.