O perfil do vendedor de automóveis é algo que as pessoas vem tentando entender cada vez mais, mas para isso acontecer, você tem que ter um perfil específico e para trabalhar com automóveis, não é diferente de outras funções de vendas, porque as atividades, as atitudes necessárias para ter um bom resultado pede um perfil adequado e esse perfil é demonstrado através de uma metodologia chamada DISC, no qual, utilizamos para identificar talentos pessoais.
Entender de persona, alguém que tenha resultados, que seja acima da média. Ele tem que ter alto índice de dominância, tem que ser uma pessoa que busca desafios, que cria suas próprias oportunidades ao mesmo tempo. Deve ser uma pessoa que gosta de se relacionar, um perfil que tem preferência em influenciar as pessoas através de sua fala é muito bom comunicador e sabe se posicionar de maneira correta.
Ao mesmo tempo, deve ser uma pessoa que tira atividades constantes, internas e externas, dependendo do perfil da sua estabilidade. Tem que ser uma pessoa com bastante convicção, e saiba aquilo que quer! Também, ao mesmo tempo deve ser um bom servidor de normas e procedimentos. Uma pessoa que busca seguir regras, como tabela de preços, consegue entender os padrões e os requisitos que a empresa e a equipe de vendas.
Para encontrar um vendedor adequado, tem que saber seguir um process.
1- Vendedores bons são formados, eles não nascem prontos! 80% dos gerentes hoje, não tem tempo de treinar uma equipe como deveria. Por isso, existe empresas especializadas nisso, como a Universidade Supra.
2- Procure vendedores, inclusive sem experiência, porque você vai fazer o processo de indução de maneira adequada. Saiba fazer uma seleção e ao mesmo tempo, fazer uma dinâmica, no qual se tem uma classificação correta do perfil que você deseja.
Essas são as dicas para você que está buscando vendedores de sucesso. Lembre-se, o que faz a diferença é o treinamento e a constância, para que seu vendedor alcance o resultado desejado. A nossa responsabilidade como gestor é ensinar a cada vendedor como fazer de forma simples.
Boa sorte!
Leia mais em 4 dicas de um vendedor de sucesso.
