Hoje em dia existem várias técnicas e metodologias para aprimoramento na área de vendas, e elas são necessárias para a evolução pessoal de cada um! Porém, além destes treinamentos, existe um grande fator que pode determinar o sucesso nesta área, que é o Segredo das Vendas!
Recentemente, ao final de um de nossos treinamentos de vendas, um senhor de cabelos grisalhos retornou para conversar. Disse que trabalhava com vendas há quase 35 anos.
– Gostei muito do treinamento, Sr. Paulo. Mas o senhor poderia tê-lo resumido. Bastava contar o principal Segredo das Vendas, aplicado por pessoas que ganham muito dinheiro, e todos nesta sala seriam bem-sucedidos.
– Como assim, disse Paulo, O Segredo das Vendas? Por favor, quero que me conte. Preciso saber qual é esse segredo.
– Sr. Paulo, basta que cada um use este Segredo que o sucesso em vendas será consequência. Em seguida, o senhor foi ao flipchart e escreveu: Segredo das Vendas -> PQP-D.
PQP-D = Procurar 15 Pessoas, Diariamente
Ele explicou que se, durante uma semana, os vendedores fizessem isso, nunca mais deixariam de alcançar metas e até superá-las. Disse também que vender consiste em descobrir prospectos e que sucesso é vender para eles.
Sem dúvida, ele tem toda razão. Até hoje nunca ouvi uma fórmula para o sucesso que supere esta, em simplicidade, praticidade e objetividade. O segredo para você ganhar mais dinheiro é procurar e encontrar mais clientes em potencial. Como prospecção é um dos fundamentos de vendas, não existe saída, deve ser feito, mas lembre-se, procure pessoas que tenham potencial para comprar o que você tem para oferecer.
