Se você hoje está sem negócios prováveis é porque há alguns meses você já não faz prospecção como deveria. Veja algumas dicas aqui de como você pode fazer.
A prospecção é a parte mais importante, é o topo do funil para a gente ter bons resultados. Vamos falar da importância disso para o seu dia-a-dia, para tua empresa, mesmo depois da crise para que você possa se planejar para ter bons resultados.
Qual a importância da prospecção?
No momento que você sentir que não tem mais para quem vender, é o momento que você percebe que deixou de prospectar faz algum tempo. Veja bem, se você precisa HOJE de cliente e de faturamento, se você não tem nenhum negócio provável ocorrendo é porque há dois, três ou até mais meses atrás parei de fazer prospecção.
Você deve fazer da prospecção algo essencial, constante, algo diário. Entenda, prospecção não pode acabar nunca, coloque isso na sua cabeça, no seu planejamento diário, separe 1h por dia para fazer isso. Hoje existem várias maneiras de fazer isso, pelas redes sociais, instagram, Facebook, LinkedIn ou através das cold calls e mais uma infinidade de coisas.
Quando eu digo para prospectar através do Instagram eu quero dizer para pesquisar as hashtags # relacionadas ao seu negócio e começar a se conectar com o seu público alvo, as pessoas que usam essas hashtags nas fotos delas tem interesses nesses assuntos. Você pode começar a se conectar diretamente com elas enviando as chamadas Direct Messages, e prospectar sobre o seu negócio.
Não se preocupe em como fazer, a maneira certa, comece fazendo que as coisas vão se ajeitando no caminho. Esse é um ponto importante porque você tem que ter o topo do seu funil de negócios prováveis sempre cheio. Tenha isso bem claro na sua cabeça.
Prospecção é a parte fundamental em vendas e de qualquer empresa.
Se você não tem cliente hoje para vender, esse é o momento exato de começar a prospectar. Você precisa estudar um pouco sobre as formas de prospectar e agir.
Nos moldes de hoje, você não precisa gastar dinheiro para prospectar se você não tem. O que precisa é do seu tempo e da sua cabeça, você vai mudar a sua maneira de pensar de acordo com a sua situação atual, buscar a maneira mais inteligente de prospectar o seu negócio dentro disso.
Veja mais dicas sobre prospecção nesse vídeo do Emmanuel:
O que é, e a importância da prospecção é isso, é a parte fundamental de qualquer negócio para ter bons resultados. Você tem que usar tanto a parte digital quanto a parte tradicional, elas tem que trabalhar em convergência para ter bons resultados.
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