Produtividade da equipe caindo, o que fazer?
Ai meu Deus a produtividade da minha equipe está caindo o que eu devo fazer. vou te falar acabei de gravar um vídeo hoje falando sobre isso é algo comum e que muita gente me contrato por conta desse motivo porque o resultado o resultado da equipe está menor ou decaindo e muitos dos gerentes diretores e donos de empresas não sabe o que fazer. mas esse é um ponto difícil mesmo de resolver porque quando uma pessoa ou quando uma equipe está indo bem.
Qual é a forma que usamos normalmente para saber que a equipe está indo bem? você deve ter pensado Manoel para saber se uma pessoa uma equipe está indo bem eu meço pelo resultado final pelos números corretamente é isso mesmo mas ali vem a outra questão e se a equipe estiver indo mal não estiver conseguindo ter os resultados o que eu devo fazer ou aonde está o problema?
é aí onde nós diferenciamos um gerente um supervisor um diretor profissional em vendas de um diretor um gerente ou supervisor somente voltado para pessoas porque um gestor vai saber que para saber aonde está o problema ele tem que analisar alguns umas características tem que analisar algumas fatores tem que analisar alguns pontos para conseguir medir a onde está realmente o problema e eu vou te ajudar aqui.
E como avalio a produtividade?
Primeiro item a ser avaliado como anda o conhecimento do seu vendedor ou seu conhecimento você sendo vendedor quanto ao produto que você vende e principalmente quanto à forma com o que o teu cliente pensa e como teu cliente toma decisões relativas a esse produto na vida dele.
Segundo item a ser avaliado na produtividade: Qual é a habilidade ou como está a habilidade verbal a forma de se comunicar , a produtividade não estou dizendo aqui de oratória estou dizendo aqui como está a habilidade como você ou sua equipe de vendas aborda um cliente que ela nunca viu quais são as técnicas ou qual é o raciocínio que está sendo seguido para você abordar um cliente lembrando que nós como vendedores profissionais temos que buscar informações antes de dar informações e para fazer isso somente habilidade vai me ajudar.
Terceiro item atividade Isso mesmo como anda sua atividade em vendas porque o resultado de vendas ele vem do volume versus o ritmo de trabalho ou do ritmo empregado no seu trabalho do dia a dia para alcançar o resultado. Isso é produtividade.
Quarto item, uma pessoa só consegue ter proatividade se ela tem atitude é isso mesmo atitude a única coisa que ninguém compra e ninguém consegue implementar na cabeça da outra pessoa atitude é a única coisa imutável e intransferível através de palavras ou através de gestos ou através de vídeos atitude algo que está dentro de você e se você não está tendo atitude para realizar as atividades que são necessárias este pode estar sendo o seu maior problema em vendas ou da sua equipe.
Não existe milagre vendas é o resultado de um relacionamento bem feito que para esse relacionamento acontecer é preciso que você querendo ou não tenha atividade constante todos os dias utilizando a habilidade e colocando em prática todo aquele conhecimento que você adquiriu do teu produto e do seu cliente.
Assim convertendo ele e um cliente para sua carteira que compra todos os meses ou você é a primeira opção dele quando ele pensa em comprar o produto ou serviço que você vende.
Grande abraço ótimas vendas e espera ouvir o teu feedback que você aumentou seus resultados aprendendo e conhecendo agora como saber porque uma pessoa não vende o que fazer para mudar.
