Em empresas há muitas dúvidas com relação a prospecção de clientes B2B.
Inclusive há a dúvida se deve ser feito abordagens desse tipo, já que há a ideia de que não há resultados significativos a curto prazo para quem o realiza. Sem os métodos corretos, qualquer prospecção poderá ser um desperdício de tempo e recursos.
Sempre pesquise e planeje antes de fazer algo. Procure seu público-alvo e crie uma persona para exemplificá-lo. Isso ajudará a identificar quem é seu potencial cliente, onde procura-lo. Para saber se o possível cliente se tornará um cliente real de sua empresa, perceba se ele tem necessidade de seu produto, irá de fato comprar, confia em sua empresa e é disposto a ouvir o que ela tem a lhe dizer. Entender seu público-alvo a fundo, o ajudará a se concentrar em pontos da venda com melhor precisão. Fazer isso contribuirá para entender se ele é um lead qualificado e assim você não perderá tempo com tentativas de prospecção falhas.
Entenda seu produto, qual é a melhor vantagem dele, no que ele se destaca dos produtos concorrentes. Com isso você tem um ponto positivo e será mais fácil e provável que seus clientes queiram comprar o produto.
Sempre procure saber o momento ideal para contatar o cliente B2B, cuide para não realizar ações junto de concorrentes, pois pode diminuir o impacto daquilo que você quer vender.
Sempre use as redes sociais, em Facebook, Instagram, Twitter ou LinkedIn, a última sendo a mais importante para clientes B2B. Utilize as redes sociais de forma assertiva para procurar por potenciais clientes e contatá-los, se conectar e interagir com eles.
Além disso, se torne uma referência. Clientes B2B costumam comprar a partir de referências. Tendemos a confiar mais em produtos que nos foram recomendados, por isso é se extrema importância ser ativo, sempre fazer o fluxo acontecer. Com isso novos clientes sempre serão apresentados aos seus produtos.
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